朗科倡导新理念，增加新功能

　　在6月下旬或7月上旬，朗科将推出“优卡”，具有优盘和CF卡的功能，适用于台式机、笔记本、数码相机、PDA等产品，容量从16MB~256MB。移动存储在未来一段时间里技术上不会有太大的突破，在价格上目前的闪存已经没有多大的降价空间，除非上游厂商有价格支持，否则短期内没有多大的降价空间。由于品牌电脑厂商、闪存上游厂商以及闪存厂商等多方面的培育，朗科认为，在未来的一年内，闪盘的普及率会达到80%，前景是比较乐观的。从技术上讲，各个品牌的产品基本上都大同小异，区别的地方主要是在内置软件以及附加服务方面。不同的厂商在用户定位上有所不同，而不同的产品与市场定位则决定了产品内置软件以及服务特色。说到这个市场，朗科认为，主要是观念的更新，从实际上讲闪盘要比软盘有更多的优越性，而对某一品牌的产品来讲，主要是看重其品质与品牌。移动存储厂商所要做的就是对消费者有一个正确的引导，在消费者心中真正确立闪盘可靠、安全的观念，从而可以进一步扩大市场需求。至于技术与服务的问题，朗科认为两者都重要。从产品上讲，几年不变是不可想象的，也是不可能的，是会被市场淘汰的；而如果没有服务意识，也会被消费者抛弃。朗科现在的服务体制有参照PC的服务模式，实行全国联保，增强渠道上的服务意识，同时统一与规范他们的服务行为，从而可以在消费者心目中确立朗科的服务体系。对于消费者，如果更换过时的产品，最好的办法就是有偿更换，当然这样的有偿对消费者来讲，应该是非常优惠的。

　　华旗利用渠道优势，开发特色功能

　　华旗自有品牌的爱国者移动存储系列在国内市场销售火爆，其移动存储系列主要分两大类，一类是移动硬盘，一类是Flash闪存，全线产品要细算起来共有一百多个型号，不过大体上还是分12小类。爱国者之所以能在这个行业占有可观的份额，首先是因为爱国者是最早进军这个领域的厂商之一，到现在无论是渠道、产品线还是技术都有了深厚的基础。其次爱国者移动存储的所有产品有一个特点，除了在一般功能基础上，每个产品都加入了自由的特色，针对各种应用的各色产品。比如说一款移动存储酷宝（MP3），它可以说是海量的MP3播放机，可以一边拷贝一边听音乐。再如移动存储迷你王商务型，它除具有一般闪存功能以外，还可以远程遥控计算机，非常适合PowerPoint演示，再如邮箱型迷你王，加入了专为移动邮件开发的Foxmail，可以保证在任何地方随时随地收取邮件。

　　今年随着市场中众多品牌的加入，竞争也明显加剧，就拿移动存储王32MB这一款来说，年初价格还是399元，现在它的价格只有两百多元，降了一百几十元。整个行业拼价格战只能让更多新兴品牌和企业消失得更快，但这个行业的洗牌是肯定要进行的，这是由市场规律决定的。如果再有价格降低，是建立在国际Flash的价格整体降低的基础上的，而现在全球Flash供应一直处于缺货状态，所以一般认为短期内闪存不会再有大的降价。

　　金邦科技突出品牌号召力

　　作为在半导体存储市场上颇有建树的一家厂商，金邦科技对自己在Flash移动存储产品市场中的前景很有信心。据金邦科技的李先生透露，金碟系列产品核心元件均采用优质的存储颗粒，可以有效地保证自身产品的质量，并且在性能上将得到体现。金邦认为，年内在基本技术上估计没有太多的突破，不过产品的附加功能将会增多，金邦马上就会推出MP3型、6合1型（具有与数码相机接驳诸多功能）等新品。对于市场的接受程度，李先生也有自己的看法，他认为，就目前来说，笔记本市场的用户会比较快地更新换代，因为笔记本市场的要求比较高，而且市场相对来说比较规范，而台式机市场则相对来说比较缓慢一点。金邦认为，目前在一个争夺市场份额的时期，相对来说最重要的还是一个对品牌的建设，一定要突出品牌号召力，为大众提供优质的“软”服务，给用户一个良好的感觉。为此，金邦科技对自己的产品实行终身质保，并且将会开发带有扩展槽的产品，便于用户日后升级之用，这些都体现了金邦科技对用户的重视程度。

　怡华通联用服务赢得市场

　　对于目前火爆的移动存储市场，我们有着非常冷静的看法和定位。对于一些小品牌发起的价格战，我们并没有太多的重视。因为在怡华看来，产品的高附加值、高品质和优秀的售后服务才是品牌在市场上立于不败之地的根本。对于目前部分厂商对容量的过分追求，我们始终坚持用户的需要才是决定产品扩容的依据。而且我们可以细化产品线，为各种用户提供各种不同定位、容量的产品。最近有一种说法，说移动存储会在短期取代软驱的地位，我们认为这种想法是不切实际的，毕竟软驱的兼容性还有价格是很多用户非常看重的，所以在今后很长一段时间，我认为还是软驱、移动存储并存。作为一个肯培育市场的企业来说，对产品和售后服务，怡华通联始终坚持赔钱做服务的原则，不会因为产品小就忽视了服务的重要性。事实上在我们看来，产品的生命力正在于它售后服务的持久性。我们会竭尽全力地在质量保证期内无偿为出现问题的产品进行更换，如果超出质量保证期，我们也会视情况以较低的工本费为用户更换。总之在我们看来，只要抓住用户的心就能把这块市场牢牢地掌握在自己手里。

　　鲁文技术与服务并重

　　鲁文在近期将推出有着耐磨外壳加工工艺的闪盘产品，还有用于MP3、录音笔等的产品。对于引动存储厂商来讲，提供增值服务是最佳的发展途径。同时闪盘正在成为一种消费类电子产品。目前，爱国者、朗科、神州电脑以及鲁文都在大力做着闪盘的普及工作，有这么多的同道，鲁文很受鼓舞，相信一年内闪盘会得到普及。鲁文目前并没有在高容量的移动存储产品上有很大的投入，因此大容量闪存的普及还是受制于价格因素。移动存储产品会是越来越安全，越来越可靠，由于功能上、性能上的优势，有可能最终取代软驱。移动存储在前几年的利润比较可观，但是就目前来讲，利润越来越薄。什么产品都是一样，到了这种地步就应该在服务上多下功夫，从而能够得到消费者更多的青睐与信赖。鲁文认为，在服务与技术的结合上应该更加侧重于服务，但是对性能与功能方面的力度也丝毫不能放松，同时应该不断开发出新的功能，针对不同的用户群也进行不同的功能开发与服务。在这种情况下，应该给消费者一个很优惠的政策，通常情况来讲应该是免费更换更大容量的产品。

　　中科软服务为先，不打价格战

　　六月底将推出有新功能的闪盘，这些功能包括启动、加密、无驱、杀毒以及办公管理等。以后的产品会在多功能开发上多下功夫。闪盘的普及要看主板对USB启动的支持，如果这个问题解决了，那么闪盘的普及会非常快！去年国内闪存市场为50万片，今年年初有人预计将为150万片，但是就现在的销售势头来看，将远远不止这个数目。去年主板数量为300万，软驱当然是一块主板一片，而闪存就不一定了，因此闪存的销量应该大于主板的销量，这当然是在闪存普及以后。而闪存普及的时间应该在一年以内，前景比较乐观。主流产品上，未来64MB和128MB的产品将会成为主流，升级周期以前是半年以上，现在是半年，以后会越来越短，就像现在的硬盘一样。对于价格问题，不管别人怎样，中科软不会率先发起价格战，并且会对降价行为采取观望态度。不过价格战总会有的，是不可避免的，但是这样的价格战不会是大规模和明显的，因为目前来讲芯片的价格下降速度比较缓慢，甚至有时候还在涨价，因此中科软相信至少在未来三个月内价格变动的可能性使非常小的。应该说中科软的服务还是比较好做，因为我们的返修率在0.3%以下，目前正在考虑将包换期扩大到一年半，希望能够为用户提供更好的服务。

　亚讯科技与22部软驱直接对话

　　近日，在市场上有一条非常别出心裁的信息：买某品牌主板送22部软驱！要这么多软驱排一面“软驱墙”吗？其实事情并非如此，这22部软驱不过是一个比喻，它所表示的一款是相当于22部软驱的32MB的USB闪存盘，我们这次会率先将32MB的闪存降到200元以下，也就是说，它的价格仅仅是2部软驱的花销。你说用户会买谁的账呢？Intel前一阵子在品牌机市场上发起了消灭软驱的行动；联想笔记本电脑标配某品牌优盘；方正的说明书中推荐用户使用优盘代替软驱；三星在韩国国内宣布全面淘汰软驱，取而代之的是具备启动功能的闪存。可以说，很多厂家现在都开始了推动可启动型闪存产品的发展。我想这个趋势是肯定的，而转型的时间估计不会超过2年。我们的32MB闪存产品，损坏几率在万分之三，即使损坏，我们对消费者的承诺也是1年保换，所以用户根本不用怕产品买回去不划算。

　　移动存储产品在深圳一共有9家工厂在制造，然而这9家工厂中有6家是专供外销，只有3家服务于国内的厂商，可目前国内的移动存储产品有多少个品牌呢？有100多个！这也就意味着，谁有实力在竞争中打拼，谁就会成为最后的胜者。从市场角度分析，现在的移动存储产品市场需要一次重新洗牌，我个人看法，这个市场更像当年商务通的市场，当众多厂商都一致看好这个领域之后，就一窝蜂地开始大打广告战、价格战，可最后剩下只会是几家实力超人的厂家。我们亚讯科技有信心可以很好地生存并发展，因为我们会做到最棒！